硅谷是新一轮AI革命的中心，为了减少信息不对称，搜狐科技于近期推出《10位华人的硅谷AI见闻》系列报道，通过与硅谷科学家、工程师、创业者、投资人、学者等人深度对话，看看在埃隆·马斯克、山姆·奥特曼这些大佬的声音之外，Ta真实的水位和水温是怎么样的。

本期为系列报道第三篇，对话硅谷年轻的连续创业者Lookr.fyi（落灵）创始人&CEO李煜琪。

出品｜搜狐科技

作者｜郑松毅

编辑｜杨锦

年仅26岁的李煜琪，已经称得上是人工智能（AI）赛道的创业“老炮儿”。

李煜琪本科毕业于加拿大滑铁卢大学，研究生毕业于美国卡内基梅隆大学，这两所学校的计算机系均在各自国家排名第一。毕业前，他积累了6次实习工作经验，并发表了一篇AI论文。­­

毕业后，在英伟达、亚马逊科技大厂工作的他并不满足于“打工人”身份，而是想如乔布斯一样做出一番“伟大的事业”。

李煜琪的第一个创业项目专注于”AI模型基础架构（MLOps）”，也在2021年入选了奇绩创坛未来之星项目。

“当时AI的基础架构对我们这些从业者非常有吸引力，但和客户合作后，我们发现规模化并不容易。最终，我们在两年后解散团队，因为我们希望做出更有影响力的产品。”李煜琪说。

如今，他的第二次创业瞄准了传统行业的AI转型。他开发了一款名为史蒂夫（Steve）的AI采购助理，为北美服装品牌提供全自动定制服务。史蒂夫可以一键生成生产工艺单、匹配供应商，并在14天内完成定制交付。对于国内工厂，史蒂夫的客源评级系统可以帮助他们获取高质量的海外客户。

AI助理示意图

这一次，李煜琪将创业起点定在了科技胜地——美国硅谷。

“狼多肉少”

在李煜琪看来，硅谷是有“虹吸效应”存在的，除了耳熟能详的科技巨头大厂外，大大小小的科创公司、独具眼光的投资人、以及毕业于各路名校明星专业的人才均汇集于此。

“也正是因为这样的环境，让我觉得自己就是一个普通的创业者，更容易静下心来做我该做的事。”

他提到，硅谷的创业氛围很浓，走进街边的餐馆和咖啡厅，大概率对坐的顾客都是在聊创业。“不夸张的说，很多时候一杯咖啡的功夫，一个项目或投资意向就达成了。”

他的亲身经历更印证了这一说法。一顿越南米粉就让前百度搜索引擎CTO郑子斌和李煜琪敲定了顾问和投资事宜。而他的第一个天使投资人--谷歌高管Satyajeet Salgar，在一次演讲结束后走向停车场时被李煜琪截住，通过3分钟的聊天就确定了投资。李煜琪甚至开玩笑说，他只用一杯可乐的时间，就与可口可乐和H&M的前CTO Alan Boehme达成了合作协议。

但同一条赛道上的玩家太多难免会出现“狼多肉少”的情况。李煜琪提到，由于硅谷创业项目的数量实在太多了，政府给予的扶持政策反倒挺一般的。

“加拿大有政策可以报销35%以上的研究人员费用，中国也有数额不小的现金和办公室补贴政策，，但在硅谷要纯凭项目实力生存下去。”

李煜琪深吸了一口气说，“好在我们算是处于时代红利期，对于昂贵的服务器成本，很多科技大厂都给出了支持方案，所以有创业想法的人要抓紧时间利用好‘时代资源’。”

“现在这个年头，各大云服务商都在抢市场份额，他们给的福利非常好，像谷歌云给到了价值25万美金的云服务免费使用券，基本上能帮很多初创工作室走过初期阶段。很多初创企业甚至还没花完一半就能做到收支平衡了，如果都花完了还没走出去，其实该思考下自己的问题了。”

在很多人的印象中，AI创业非常“烧钱”，常常令人望而却步。

在李煜琪看来，招人、营销、以及租服务器通常是花钱最多的地方，好在他和团队是技术背景出身，在了解客户需求后能短时间内开发出产品的重点功能，再逐步完善辅助功能。这样的模式节约了招聘和研发成本，加上之前提到的服务器优惠，他们的成本是比较可控的。

“根据我的经验来说，如果具备科技实力并组建好可信赖的团队，准备10万美金就能启动一个4-5人的创业项目。但如果项目方向涉及大模型训练，资金需求就会呈指数型增长，主要用于购买数据和计算资源。”

李煜琪说，“截止目前，我们还算幸运，融更多资并不是公司的刚需。这样我们就能把时间都花在用户身上，打造能‘解决问题’的产品。硅谷有着成熟和理性的资本环境，优质的资金并不是靠追着投资人讲故事得来的，好的项目会吸引投资人主动上门。”

在李煜琪的创业团队中，不乏来自英伟达、微软等科技巨头的人才精英。他表示，吸纳人才的方法与吸引投资相同，再好的口才和“画饼”终究比不过有实力的产品。

“风口上的小猪”

李煜琪常把自己和其他有AI创业想法的人比作“风口上的小猪”。他认为，AI的个性化生成能力带来了时代契机，一方面在软件交互体验上，用户的眼睛不再只看到雷同的信息， AI会根据偏好把他们导向最符合喜好的页面。另一方面在制造业领域，因为AI的高度自由性，洛灵可以利用生成式AI技术结合国内领先的产能，帮助任何人的设计创意生成和落地。

“如果说互联网时代的思维是通过数字化提升效率，AI时代则更讲究思维。AI思维就是把条条框框都去除，在大方向做好决策后，让AI成为自己的第二大脑和手去做决定和执行。”

总有人调侃，“AI时代真正挣到钱的只有卖算力和卖课的。”

李煜琪并不反对这个观点，“细思源头还是因为大家对创业者的失望，很多创业者的心态太浮躁了，总想着在几年内通过疯狂融资与扩张后，公司被高价并购来大赚一笔，但事实是想做出一款触动人心的AI产品并不容易，仅依靠高调宣传和贩卖概念，很可能会导致失败。”

话说回来，究竟什么样的人才适合AI创业？

李煜琪介绍，当下AI创业大体分为两个派别，一类是技术背景创业，而另一类则是商业背景创业。顾名思义，前者更精通技术，而后者更了解市场。两者无分好坏，各具优势。

“抛开背景看性格来说，大智若愚的人更适合创业，对悲观和消极的处境要有钝感力。因为创业大部分时间是比较枯燥的，每个项目在早期几乎都要经历漫长的研发周期，并根据用户反馈进行迭代，这会给团队带来巨大的压力。然而，这是必要的先决条件。创始人要做的是留下最积极的状态来感染团队，然后再让这个环境来激励你自己，从而实现正向循环。愿意静下心低头干活是硅谷这边比较良好的创业风气。”

谈及对项目未来的期待，李煜琪表示，“用AI为服装品牌服务只是起点，最终是想向整个制造业发起效率革命。只要是由工厂制造的，例如办公桌椅、汽车等，都会涉及工艺单生成、匹配工厂制作等流程，这些都能用AI完成。”

“5到10年后，人类生产力不会再受限于工厂的制造能力，而是受限于想象力，能想得到就能造得出来。AI会将生产力提升至前所未有的水平，可以看到越来越多靠几十人或上百人就能支撑起的上市公司出现。”